雨天漫想

雨天

最近几天的天气都是有雨,不适合外出。清明时节雨纷纷,老祖宗的气节是非常的准啊,只是这几天的雨也实在太大了,今天白昼如夜,下了一天的大雨,听说有些地方还下了冰雹,虽然长这么大还没有真的见过冰雹,但是这种灾害性的天气还不见为好。

下雨天困在家里,就有了一点时间独处了。最近我都在想很多东西,在看书,看到收里的一些内容也不由自主地跟着作者的思路发散出去,一下子觉得自己什么都可以做,但是细想下来又没有能做多少事。上两周和一个朋友聊天,主要是交流一下思想,他是一个老板,年收入有三四百万,已经移民香港,但是还是经常在广州,因为他在中信有两家公司,经常回来看看,他有很多主意,但是想得多做得少或是叫做得不坚定,不坚定的原因是想做但是不懂得怎么样做更好,我本着在IT业呆得久,有很多经验和想法,加上最近看的书不少,也有了一些想法,所以大家可以交流一下。

传统行业正在求变,正在承受着互联网或是移动互联网的冲击,以前很多可以收钱的服务或是环节正在被新技术冲击甚至打败,不断地被免费攻城掠池。如果想在这场战争中不被打败,只有自己也加入移动互联网的浪潮,那批人很想这样做,但是不得要领,有战略没战术,不知道从何下手,顾虑很多。有很多搞技术开发的人,可以很容易地写出一些代码片段和功能甚至系统,但是他们不擅长于把这些能力变成可以赚钱的东西,他们需要一个可以把技术变成经济能力的人,但是由于技术宅都是不善于交际的,而且圈子也都是一样的人,所以两个圈子很难有重合,如果有一个人可以把两个圈子联通,那他就可以整合双方的资源而赚到钱,但是这样的人毕竟是很少的。

最近看腾讯的投资战略,不再是山寨王的思路,而且是整合资源的思路,我觉得这样的思路是非常牛逼的,一个老板之所以会成功,不是因为他的技术有多牛逼,也不是他的业务能力有多强,而是在于他很懂得整合资源。什么是资源?资源是一些固定资产,一些人才,人脉,金钱,甚至于一个人的性格、脾气等等无形的东西都可以是资源。作为一个技术出身的人,很自然地就想到了操作系统,好的老板应该是操作系统,好的平台也是一个操作系统。把恰当的资源分配到最适合的地方去就会产生1+1〉2的力量。由于想到了一个代理的设计模式,再由代理想到中介服务,其实中介是一个很有前途的职业!一般人听到中介就会想到地产中介,不错,地产中介是有很多人赚到很多钱的,但是我们不妨把思路放大一点,中介有地产中介、股票经纪也是中介,留学中介也是中介,风险投资人也是中介,中介就是把需求和资源调动到一起的人,其实说到底,老板也是一个中介的角色。中介能赚钱就是在于他能利用信息的不对称来赚取服务费用或是差价。

最近工作上的原因,我在试探大数据,具体的是在看hadoop相关的技术书,想从中找到跟公司业务相关的技术解决方法。恰逢公司的游戏产品和一个活跃用户数量很大的游戏合作互相推广,虽然导入的量很大,但是付费率却是很低,所以收入也不行。总是说大数据,我们掌握了很多的用户数据,但是怎么样应用呢?怎么样把这些数据变成钱呢?有一个想法是把这些数据用于广告方面,但是我们只是游戏,不是广告平台,所以能想到的就是现在的游戏互相推广如果能够只导付费用户过来的话虽然量没那么大,但是付费效果应该会好上很多。如果只是针对自己的游戏内的用户数据的话应该很少有游戏尝试用做广告的方式来做游戏吧,就是根据玩家目前的等级和上线时间或者是付费情况给他推荐最适合他的道具让他去消费而不是千篇一律地用一个新手引导他去跑流程,这是多少无聊的事啊!如果是一些付费的老玩家,直接给他一个跳过新手流程的道具就好。最近我也在看微信,都说未来是移动互联网的天下,我们使用得最多的就是微信了,但是微信怎么样和游戏相结合呢?我想到的是游戏相互交叉推广,把所有的付费用户的数据都集中起来为付费用户制造圈子,例如一个玩家在我们的公众号中绑定了用户名或是opengid之后可以查询他在哪些服有创过角色,都是多少线,消费了多少钱。他可以看到和他消费差不多的玩家,可以很方便地加为好友联系上,或是根据他们的消费情况给加不同的等级或是称号,再通过微信公众号中的支付和游戏中的接口打通给他们更大的优惠去购买游戏中的道具,这样也是一条财路,而且这部分收入避过了开放平台收入分成那块。还可以联合起几家公司的用户数据来做交叉推广分成,例如广州菲音,4399,广州捷游,明朝网络等公司之前的交情不错,可以把开放平台的用户的资源都整合起来,我导用户到你那边,我导过去的用户在你那边消费我拿一半的分成,这种做法在广告费用越来越高的情况下我觉得是一个不错的想法。

由此延伸出去的想法还有新人培训方面的想法,例如我之前在4399的时候做过一期的PHP程序员的培训,现在听说4399又在做美术类的培训,思路是一样的,就是去高校招一些人来当培训,如果通过培训的话就发offer,如果不通过就回去。这其实是一个变想的不给试用期工资的做法,既可以降低成本招到适合自己公司的人,又让更多的人得到专业的培训。这个做法可以大胆一点,做一个几家公司联合起来的职业培训机构。现在市面上的培训机构大多针对性不是很强,如果要我刚才说的那几家公司可以联合起来做这个事的话消费掉几十个应届生是完全没有问题的。但是有一个问题,就是谁来培训呢?我们这些公司的工作本来就不少,还要抽出时间来备课,讲课,而且又没有什么好处,费力不讨好,谁肯做呢?可以这样,成立一个中间机构,当这个机构向这几家公司输送合格的人才的时候,每个人收两三千块钱,不是很多公司都有推荐人才的奖金吗?给他们吧!这样他们既可以巩固了自己的专业知识,又赚到了工资以外的一些收入,还给公司培训了新的苗子,一举多得啊。

想了很多,但是自己能做的不多,想得越多越觉得自己的渺小,还是先好好地休息把自己的身体照顾一下吧



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